两人急着赶路，太阳已经升起。沿途能看到不少赶早去县城赶集的村民，背着竹筐，提着篮子，说说笑笑，还有骑着自行车、穿着工装去上班的工人，处处透着烟火气。
约莫一个小时后，两人已经到了厂门口。
厂区大门上方挂着一块红底白字的牌子，写着“红星食品厂”五个大字，门口贴着“抓生产、促效益、搞创新”的标语，厂区里传来机器运转的轰鸣声，一派忙碌的景象。
周兆麟跟门卫打了个招呼，又出示了自己的工作证，推着自行车跟林秀秀走进了厂区。
厂区很大，一排排红砖厂房整齐排列，路上的工人都穿着蓝色工装，步履匆匆。
“徐科长的采购科在办公楼二楼最东边，咱先过去，他一般早上都在办公室处理事。”
周兆麟边走边跟林秀秀介绍，末了面色变得有些古怪。
“那个，我们厂采购科的科长叫利群。采购科管着厂里所有的物资采购，包装的事，最终得他拍板，再上报厂长审批。这人跟我有点不对付，等会儿他要是说难听话，你别往心里去。”
林秀秀心里了然。
国营单位里，同事之间的竞争本就微妙，周兆麟肯顶着压力带她来，已经很够意思了。
“兆麟哥，我明白，咱是来谈合作的，不是来争高低的。”
“他要是为难咱，咱就摆事实、讲道理，实在不行，咱再想别的法子。”
林秀秀话是这么应的，但明显听出来周兆麟跟这个徐科长的关系好些有些微妙。
不过她前世做了这么多年营销总监，什么样的客户没见过？
徐利群这种国营单位的科长，看重的是实际利益，只要戳中他的痛点，合作就有戏。
办公楼是老式的红砖楼，楼梯陡峭，踩上去发出咯吱咯吱的声响，墙壁上贴着泛黄的标语，角落里堆着一些旧报纸和文件。
到了二楼，周兆麟抬手敲了敲最东边办公室的门，“徐科长，在吗？”
“进。”
周兆麟推开门，带着林秀秀走了进去。
办公室不大，一张办公桌摆在中间，桌上堆着厚厚的文件和账本，旁边放着一个搪瓷缸，上面印着“为人民服务”几个字，墙角有一个旧沙发，还有一个铁皮文件柜，柜门上挂着一把锁。
一个四十多岁的男人坐在办公桌后，穿着身洗得发白的蓝色工装，头发梳得一丝不苟，脸上带着几分倨傲，正是采购科科长徐利群。
徐利群抬了抬眼，看到周兆麟眉头皱了起来，语气带着几分嘲讽。
“周兆麟？”
“你不是请假在家陪媳妇孩子，跑厂里来干啥？难不成是家里揭不开锅来厂里找补来了？”
周兆麟脸上闪过一丝不悦，但还是压了下去，“徐科长，我今天来是有正事。”
他说着指向林秀秀，“这是我们村的林秀秀，她想跟你探探厂里关于山货包装的事。”
“山货包装？”
徐利群的目光落到林秀秀身上，上下打量了一番，眼神里多了几分轻视。
“周兆麟，你是脑子糊涂了？就她一个农村丫头片子，能跟我谈啥合作？”
“厂里的山货包装那是大事，你……”
“徐科长，您好。”
林秀秀见他抬手就要赶人，当即笑着上前，“我来是帮您解决烦恼的，您先听听。”
她说着把手里的竹筐放到办公桌上，拿出两个竹编茶叶罐和一个大藤筐，坦然道：“我是听周同知提到咱们厂正为山货包装的事发愁，所以厚着脸皮让周同志带我来的。”
“您看，这是我们编的竹筐和茶叶罐，都是用山里的竹子、藤条编的。”
“咱们厂我了解过，生产的食品和现在要做的山货都是咱们山里头产的，要是用这种竹编包装，既能体现特产的原汁原味，还能让客户记住咱红星食品厂的山货。”
“……”
徐利群的手停在了半空中，瞥了桌上的藤筐、竹筐，眉头却皱的更紧了。
“东西看着还行，可是这东西吃重，还不好运输。而且，这编的价格肯定比纸包装贵。厂里现在讲究节约成本，你这东西怕是不符合厂里的要求。”
听到他这么说，林秀秀眉头微挑，不慌不满接话道：“徐科长，您说的这些我考虑过的。”
“咱们厂建厂也有些年头了，现在想到给山火产品做特色包装，显然是为了以后打出知名度，销售到别的地方去。那这个包装就必须得有特色。”
“像您刚提到的吃重不好运输的问题，其实这都是小问题。目前我们厂的产品主要还是往县百货商店、市区以及省里的百货大楼供应，运输路程并不远，而且筐比较结实，不容易破损，运输过程中损耗小，算下来反而能少很多的折损费用。”
“其次，就是您说的价格的问题。”
林秀秀嘴角绽出笑意，对上徐利群审视的目光。
“我跟您说实话，咱这竹编包装成本确实比纸包装高一点，但也高不了多少。”
“像这种装茶叶的小竹罐，市场上的价格大概是四五毛钱，大点的筐子价格是七八毛钱。如果给咱们厂里供应，这肯定是按照批发的价格算。”
“这价格虽然比纸质包装贵了点，但胜在实用。您肯定也知道，像这种精致的编筐等等，在县城和省城里那都是手艺货，有很多人喜欢。”
“拿这个做包装，客户买回去相当于白得了一个筐。就算是这特产山货礼盒的价格高点，但拿出去体面又实用，他们肯定也是乐意买的。”
她这话说的有理有据，逻辑清晰，甚至还提到绑定销售，这让徐利群不得不对她另眼相看。
这姑娘看着朴实，可这心思比他手底下那些人还要深些，说的那话听着都是为他们厂考虑。虽说也是为了能促成合作，但钻进耳朵里还真让人舒心。
徐利群看了眼旁边的周兆麟，随即眯了迷眼，可仍旧没吭声。
林秀秀将他神色看在眼里，大概也猜到了他的心思，索性把计划书和设计图拿了出来。
“徐科长，您看，这是我写的跟你们合作的计划书，还有设计图。”
“我们周家沟的人，几乎家家户户都会编筐。只要是能跟咱们厂合作，这工期和质量肯定是有保障的。更何况还有周兆麟同志，他也能帮忙盯着。”
“而且，如果能达成合作，我愿意无偿给咱们厂设计纸质包装，用于其他产品。”
“这笔买卖对厂里来说，不管怎么都不亏。”
“徐科长，您觉得呢？”