第374章两头吹(第1/2页)
晚上九点，走廊厚重的地毯吸走了高管们杂乱的脚步声。江振邦带着刘强栋推门而入，身上裹着未散尽的酒气。套房客厅内，烟雾缭绕。秘书陈越正带着几名大西区随行的年轻骨干做收尾定稿，红木桌面上散落着七八只空咖啡杯，烟灰缸里插满了掐灭的烟蒂。
江振邦不抽烟，刘强栋很有眼力见地快步走过去，将两扇玻璃窗推开一条缝，让江风透进来换气。
“写完了？”江振邦脱下西装外套，随手递给刘强栋，仰靠进宽大的皮质沙发里。
“嗯，老板您看，刚打印出来。”陈越将一叠带着墨香的A4纸双手递了过去。
文件标题加粗居中：《关于赴沪开展大西区国资盘活与招商推介工作阶段性成果的报告》。
江振邦接过报告，一页页翻阅。纸张翻动的沙沙声在静谧的房间里格外清晰。
文章写得很扎实。条理分明，逻辑严密。从抵达魔都后拜访的各个政府职能部门，到接触的民间资本、金融机构，再到推介会的筹备与现场反响，事无巨细皆有涉猎。遣词造句中规中矩，完全符合官场汇报的行文规范，挑不出任何错漏。
江振邦快速略过前面长篇大论的成绩陈述和套话，视线最终定格在报告末尾的数据汇总页上。
【……经初步洽谈与推介会现场对接，参会的金融机构、民营资本共计57家。填写意向认购书151份，其中大西区建设债券55份，企业债券42份，产业基金54份。总金额为四亿一千五百万元人民币……】
四亿一千五百万。
在1996年这个当下，这绝对是一笔能让人头晕目眩的巨资，谁看谁迷糊！
别说大西区的廖世昌、王满金两位主官了，即便是奉阳市委书记周学军，乃至省委书记金瑞泽和省长方清源瞧了，也得砸吧一下嘴，心生波澜。
如果这笔钱是王满金或廖世昌亲手拉来的，哪怕他们现在正被省委巡视组查得死期将至，只要没当街杀人放火被抓现行，眼下那点贪腐毛病完全可以被这四亿的政绩光环掩盖。不但不会落马，反倒会被火线提拔、委以重任，这就是现实的唯GDP论。
但江振邦盯着这个真实的数据，眉头却往中间收拢。他没有出言表扬，而是将报告轻轻丢在茶几上，摇了摇头。
“写得太实了。”
他伸出食指，在数据汇总那一行敲了两下，抬头看向站在对面的陈越等人。
“你们要搞清楚，这玩意目前只是一纸意向书。真金白银还没有落袋，金额写高一点，怕什么？”
几人面面相觑。陈越脑子转得快，最先反应过来，试探着接话：“我也觉得在汇报上确实低了点，没把势头造起来。要不，往上浮动一些？七个亿，您看怎么样？”
江振邦端起桌上的温水喝了一口，摇头：“还是低。十亿……不行，十二个亿吧。”
一直站在旁边倒水的刘强栋手一顿，水差点洒出来。他听着江振邦随口一说，直接将四亿放大了近三倍，心里暗自咋舌。
陈越和其他几个年轻骨干也都呆住了。虚报数据在官场不罕见，但直接翻三倍往上报，这胆子大得超出了他们的认知。
江振邦将众人的反应尽收眼底，语气平缓地解释道：“当然，指望魔都一地募集十二个亿，不现实。但这笔账不能只算一地。我们在老家奉阳也要进行内部募资，还有兴宁和首都，包括南方其他沿海城市……这都要通盘考量进去。把未来的预期提前算进今天的报告里，这么看，十二个亿很高么？我看还有点偏低呢，对不对？”
几个年轻骨干先是愣神，随即恍然大悟，连连点头附和。
“对对对，您这么一讲我们茅塞顿开。”
“咱们的眼界和格局还是太局限了，只顾着魔都这一亩三分地。”
“魔都一个城市光凭意向就能出四亿，这要是在全国各大核心城市都开一圈推介会，总额不得起飞啊！”
江振邦双手交叉放在膝盖上，继续点拨：“不过，表述方式上要讲究策略，不能让人抓到吹牛的把柄。这段话大概要这么写……”
他略作停顿，在脑海中组织了一下体制内的标准话语，开口道：“基于本次推介会沪上各类金融机构的强烈反响，结合当前宏观经济‘资产荒’背景与魔都资本市场溢出效应。经工作组科学测算与论证，在省市两级政策全面保障到位的前提下，预计全国首期推行的‘两债一基’，可向社会定向募集资金十二亿元人民币……”
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陈越赶紧掏出笔记本，将这段原话一字不落地记下。
不会两头吹牛13，这事儿办不成的。
只有四亿的话，领导那边肯定会有犹豫。
因为金融化这东西在当下涉及的政治风险是不小的，如果只能拿到四亿，省市两级领导绝对不会愿意为了这点钱去担政治风险，自然也不会给大西区批下相关的金融政策特权。
而没有政策特权，魔都这些机构的四亿意向，最终一分钱也落不了地。
反之，画出十二个亿的宏大蓝图，让上层看到彻底解决大西区历史包袱的美妙前景，领导才会大胆梭哈，把政策绿灯一路开到底。
放眼各行各业，道理同源。在官场上，向下要画饼以聚人心，向上也要画饼以要政策。
管理的本质其实是预期管理。正因如此，历史上闹出了许多好大喜功的悲剧。
这是进步的阶梯，也是下坠的电梯。
江振邦现在做的，正是本着实事求是的前提，尽量乐观的吹个大牛13。
……
推介会圆满结束后，江振邦并没有急着返回奉阳，而是带着团队在魔都又多停留了一周的时间。
这一周，他的行程安排得极其紧凑。
前四天，他主要精力放在接见各路企业老板与金融机构负责人身上，解答对方的细节疑惑，把推大西区的产业项目、地块指标被他掰开揉碎了推销，为后续实质性谈判打底，巩固推介会的成果。
后三天，商业洽谈暂告一段落，江振邦将重心转向官场人脉的拓展，多次与魔都市府办副秘书长韩白、黄承钧等领导会面。
与韩白喝茶时，两人的交流远不止于大西区发行的“两债一基”。
作为掌管魔都经济命脉的核心人物之一，韩白的眼界极为宽广。
江振邦顺势切入宏观经济走向，探讨了在东国寻求入世大背景下，如何应对海外游资对本土产业的冲击。
而且，江振邦还把此前让沈海琼撰写的东南亚金融局势报告，也给韩白看了一眼，用于拔高自己在韩白心中的政治分量。
至于黄承钧这位老乡，江振邦与之探讨的话题则更偏向务实。
大西区的“东搬西建”涉及海量的土地收储与基建工程。江振邦虚心请教魔都城建规划的超前理念，并深入探讨了旧城改造过程中的利益平衡术。
黄承钧毫无保留地分享了利用土地出让金反哺城市基建的循环模式，以及在动迁安置中如何有效化解群体矛盾的基层经验。
接着，这两位副秘书长又利用自身资源，帮江振邦引荐了不少魔都市的大领导，进一步织密了他在沪上的政商人脉网。
9月6号这天，在黄承钧的牵线搭桥下，江振邦带队前往六家嘴金融贸易区开发公司。
此行的目的很明确，实地考察并讨论土地转让政策的细节，看看大西区能否将魔都开发浦东的先进经验移植过去。
在宽敞明亮的会议室里，双方就土地评估、挂牌交易流程、外资准入标准等硬核指标进行了两小时的闭门研讨。
值得一提的是，江振邦在此次魔都之行中，看到了不少未来耳熟能详的人物。
韩白和黄承均算在其中，但两人都是体制内的领导干部，而且现在已经位高权重。
其中有一位是体制外的，也相当的有份量，甚至可以说比韩、黄二人更加有名气。
但此刻，对方还默默无名，江振邦今天便在会场见到了。
那是全程在会议室角落里做记录的一个年轻人，眼下他的职务是六家嘴金融贸易区开发公司的董事长秘书。
但是，未来的全国首富！
此人名叫——陈天乔。