第一卷第51章拓展销路(第1/2页)
准备都完成了，黄阿渔点上一根烟。
目前来说一切顺利，明天早上去城里送螺壳，回来后再下海去就可以了。
还有王晓螺的事情，明天要得去找她，不然事情就会变得很麻烦。
既然自己能改变一家人的命运，那也可以改变她的命运。
上辈子错过了她，这辈子不能再错过了。
浅浅地睡了一觉后，黄阿渔便接着去赶海。
与陈向阳和刘卫华会合后。
三人便开始挖起了花螺。
依旧是一些简单的小海鲜，值钱的卖了，不值钱的留着自己吃。
等天色亮了后，他们才回家，焗第一锅花螺。
三人配合默契，干起活来非常得快。
过了一会螺壳就出锅了。
大包小包，各做了二十五包。还有一包蒜头。
用油纸包好。
“胖子，卫红，我们出发！”
林秀英和黄天养也早早起来了，既欣慰又有些担忧。
林秀英拿了两个窝窝头，“路上吃，城里路远，别饿着。去了好好跟人说，价钱差不多就行，别太犟……”
“妈，别担心。我心里有数。”黄阿渔接过窝窝头。
“我们走了。”
“路上小心点。”黄天养嘱咐道。
三人坐上牛车就往城里去。
来到小酒馆。
“钱老板。”黄阿渔打了个招呼。
钱老板抬头一看，“哎呦，小兄弟，你可算来了！”
他脸上带着笑，从柜台后面绕了出来。
“小兄弟贵姓？”
“免贵姓黄，叫我阿渔就行了。”
钱老板点点头。
“昨天那些酒客可把我念叨坏了！都说你那螺壳味儿正，下酒一绝！今天带了多少来？够不够卖？”
“钱老板，放心，管够。”黄阿渔派了一根烟。
“大的小的各二十五包。”
“好！好！”钱老板搓着手，拿起一包掂了掂，又凑近闻了闻，眉开眼笑，“就是这个味儿！香！今天肯定卖得快！”
他把螺壳放上柜台后，利索地数钱，“小的五分，大的一毛，二十颗蒜头……喏，四块七毛五，你点一点。”
“您这是干嘛？”黄阿渔纳闷了：“这还没卖出去呢？怎么就给钱了？”
“放心，这绝对会卖出去。阿渔你是个算快人，我自然也算快。”
“我直接结给你，咱们钱货两清。”
“您这……”
“没事，你昨天不在，那些酒客抢着买。你放心就算卖不出去我也不会让你退钱。”
黄阿渔点点头，接过了钱。
“钱老板，那我晚些再来，多了少了，我才能清楚。好明天做准备。”
钱老板乐呵呵地点头，“实在。”
出了小酒馆。
“咋样？”陈向阳问道。
“卖出去了。”黄阿渔拿出钱，“一人九毛五。”
陈向阳接过钱，“哎呀！这钱挣得踏实！”
刘卫红小心地将钱收好，“阿渔，照这么看，咱们一天跑一趟，一个月下来……”
“别急着算大账。”黄阿渔笑着打断他，目光却投向县城更热闹的街道，“钱老板这儿是稳了，但光靠他一个小酒馆，销量到底有限。咱们得想想别的路子。”
“别的路子？”陈向阳一愣，“阿渔，你还想卖哪儿去？”
黄阿渔指了指前面，“这县城又不止他一家卖酒的。”
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两个人都点点头。
黄阿渔说道：“钱老板毕竟先给了我们尝试的机会，我们给他供应多点，给其他人少点。”
“价钱都一样小包五分，大包一毛。钱老板这边给足他的量，其他人就定量给。你们觉得怎么样？”
刘卫红眼睛一亮，又有些顾虑：“这……咱们直接去别家推销，钱老板知道了会不会不高兴？毕竟是他先收咱们的货。”
“所以咱们得讲规矩。”黄阿渔点点头，“钱老板毕竟给了咱们第一个机会，算是帮咱们开了张。咱们不能过河拆桥。”
“我的意思是，优先保证钱老板这儿要的量。他这儿是基本盘，得稳住。剩下的，咱们再拿去别处试试水。不搞差价，免得生出是非。你们觉得咋样？”
陈向阳一听，用力一拍大腿，“这法子好！讲究！钱老板对咱们痛快，咱们也不能不仗义！就这么办！”
“对，阿渔你想得周到。咱们是得多找几条路，但不能把最先帮咱们的路给断了。”刘卫红也点头同意。
“成，那咱们就这么定！”见两人都同意了，黄阿渔说道。
“今天时间还早，咱们这就去别的街上转转，看看情况。”
三人商量定，便赶着牛车，前往其他的酒馆。
在县城里一共有四家酒馆。
到了一个小路口，人流量还不少。
黄阿渔下了车，“你们在这等等，我去那家看看。”
黄阿渔整了整衣服，深吸一口气，拿着样品走了进去。过了一会儿，他面带笑容地走了出来。
“咋样？”陈向阳赶紧问。
“成了！”黄阿渔笑道，“李掌柜得尝了颗蒜头，又说螺壳味道正，先要了五包大的试试。说要是好卖，明天再多要。”
“太好了！”刘卫红也很兴奋。
初战告捷，三人信心大增。接着，又去了其他酒馆。
无一例外都同意让螺壳留在那里寄卖。
等到日头升高，样品已经全部送了出去。虽然量不大，但意味着销路真的打开了！
“嘿！真行啊！”陈向阳看着空空如也的筐，满脸喜色，“这下咱们一天可就不止做这么点了！”
刘卫红已经开始心算：“四家酒馆钱老板四五块钱，其他家三块钱。这……”
“步子不能迈大得太大。”黄阿渔心里很高兴，但还是稳住心绪。
“咱们现在人手、锅灶都有限，得先保证做出来的东西味道一样好。稳扎稳打，等钱袋子厚实点，再想着扩大的事。”
“对，阿渔说得对！”陈向阳连连点头，“味道要是变了，啥路子都得断。”
几个人算着账心里很是高兴，看来明天估计会特别忙。
“时间差不多了，我们回去吧。”黄阿渔说道：“我们还得去试试潜水镜。”
回到村子。
他们三人感觉有些奇怪，怎么静悄悄的？
虽然平时也没啥人，但今天是安静的出奇。
“怎么回事？”陈向阳感觉很奇怪。
“乍得一个人也没有？”
黄阿渔心中升起一股不好的预感，这个时间段村里只发生了一件事。
“卫红，我们去晓螺家。”
“去她家干嘛？”
“先走吧，到了你就知道了。”
刘卫红赶着马车，就往她家走。
果然还没到她家，就听见吵闹的声音。
他们赶过去，一个妇女正指着鼻子骂她。
黄阿渔心中感叹：还是太迟了。