第492章有何妙计？(第1/2页)
雷布斯愣了一下，他原本计划的备货量就是二十到三十万台。
夏冬继续说道。
“SUmmerOS现在有多火，你是知道的。红米一旦发布，三十万台可能一分钟就秒光了。”
“然后呢？”
“剩下的几百万拿着钱想买却买不到的用户，会把你骂上热搜。”
“他们会觉得你是在把他们当猴耍，是在搞饥饿营销。”
“这种因为缺货带来的口碑反噬和品牌伤害，绝对不比你库存积压带来的资金断裂风险小。”
“用户没有耐心等你几个月去调整供应链。”
“买不到，他们转头就会去买别家的机器。”
一直安静坐在夏冬旁边的苏晚晴适时地开了口。
“雷总，从公关传播的角度来看，夏冬说的是实情。”
苏晚晴声音温和，但逻辑十分清晰。
“如果我们在前期把用户的期待值拉到了顶点，结果在交付环节拉胯了，那这种落差感会瞬间转化为愤怒。”
“对于一个全新的品牌来说，第一波口碑就是生命线。”
苏晚晴端起茶杯抿了一口。
“一旦被打上‘买不到’或者‘耍猴’的标签，以后再想洗掉，公关成本是几何级数增加的。”
雷布斯听着两人的话，沉默了。
他知道夏冬和苏晚晴说得对。
既然选择搭载SUmmerOS，那就是站在了聚光灯的最中心。
全世界都在盯着。
产能跟不上，那就是巨大的灾难。
十分钟后，雷布斯长长地吐出一口气。
“夏老弟，你赢了。”
雷布斯拿起桌上的茶杯，一口喝完。
“我承认，我对断货的负面影响估计不足。你说得对，口碑一旦崩了，花再多钱也买不回来。”
雷布斯的眼神变得坚决起来。
“好，那就奔着一千万台的目标去干！”
但紧接着，雷布斯又抛出了一个更加现实的问题。
“可是夏老弟，一千万台的备货，前期需要占用的资金是海量的。”
雷布斯盯着夏冬。
“光靠我这边的钱肯定不够，需要天量的融资。你打算投入多少钱？”
雷布斯补充了一句。
“而且，如果要融这么多钱，我手里这点股份恐怕要被稀释得干干净净。我不想出让太多的控制权。”
夏冬笑了笑。
他靠在椅子上，表情十分轻松。
“老雷，这点你放一百个心。”
夏冬伸出两根手指。
“我最多，只拿你红米百分之十五的股份。哪怕我出再多的钱。”
雷布斯皱起眉头，满脸疑惑。
“百分之十五？这不符合你的投资风格啊。”
雷布斯可是知道夏冬的资金实力的，私下都传夏冬是京城现金王。
夏冬完全有能力拿下红米更多的股份，甚至控股。
夏冬端起水杯喝了一口水。
“我现在做的，是给智能手机提供底层操作系统。”
“我很看好红米，也非常相信你的能力。红米未来大有可为。”
夏冬话锋一转。
“但是，老雷，你想想。”
“如果我夏冬，或者盛夏科技，持有红米百分之四十甚至百分之五十的股份。”
“那其他的手机厂商会怎么看我？”
夏冬看着雷布斯。
“他们还会敢用SUmmerOS吗？”
雷布斯瞬间明白了过来。
夏冬继续说道。
“他们会觉得，我是红米的老板。我在系统底层会不会给红米开后门？会不会限制其他品牌？”
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“这就叫既当裁判又当运动员。”
“我想做的是一个开放的平台生态，而不是把自己死死绑定在某一家特定的厂商身上。”
“哪怕这家厂商是红米，哪怕它未来能做到全球第一。”
苏晚晴在一旁适时补充。
“保持中立性，是做底层生态的生命线。如果我们失去中立的标签，SUmmerOS将来会遇到极大的公关阻力和信任危机。”
夏冬点头肯定了苏晚晴的说法。
“晚晴说得对。所以我给自己定了一条规则。”
“对于任何一家手机厂商，我最多只拿15%的股份。”
“不管是红米，还是以后其他找上门来要我投资的手机公司，标准全部一致。”
夏冬双手一摊。
“红米是SUmmerOS的第一个客户，成败非常关键，所以我之前投资你的时候，才要了20%的投票权。”
“而对于将来可能加入SUmmerOS大家庭的其他厂商，我不要投票权，我只拿主机厂的一部分财务利润，绝对不参与的任何具体经营决策。他们怎么做手机，怎么定价，我不插手。”
“只有这样，对SUmmerOS来说，才是长远利益最大化的选择。”
雷布斯彻底听懂了。
他对夏冬的格局感到震惊。
这是一个极其克制，但眼光极其长远的商业顶层设计。
放弃眼前的暴利，去换取整个生态的信任。
这种战略定力，极其罕见。
雷布斯紧锁的眉头终于舒展开来。
“夏老弟，你这个逻辑非常严密。我服了。”
但问题回到了原点。
雷布斯双手撑在桌面上，身子前倾。
“既然你只打算占最多百分之十五的股份，你也不打算把一千万台的资金缺口全包了。”
雷布斯停顿了一下。
“那这么庞大的前期资金池，我可不好找。即便找到了，我也不想出让那么多的股份啊。”
夏冬看着坐在对面的雷布斯，嘴角向上扬起，露出一个极其自信的笑容。
“老雷，我有一个办法。”夏冬的语气十分平稳。
“这个办法，能让你前期完全不用承担那么夸张的资金压力。”
“不仅如此，还能让你稳稳当当地把这一千万台的备货量彻底做成。”
雷布斯原本正在喝茶，听到这话，端着茶杯的手停在了半空中。
他把茶杯放回桌面，身体不自觉地向前倾斜，目光紧紧盯着夏冬。
雷布斯知道，夏冬从来不开玩笑，尤其是在这种涉及上百亿资金的商业决策上。
夏冬既然敢开这个口，就说明他脑子里已经有了一套完整的执行逻辑。
雷布斯的大脑开始飞速运转。
他调动了自己十几年在IT行业的从业经验，试图去猜测夏冬所说的办法究竟是什么。
找银行抵押贷款？红米现在只是个空壳品牌，根本没有足够的实物资产去抵押。
找风投机构进行大规模A轮融资？时间根本来不及，而且估值会被压得很低，出让的股份会多得让他失去绝对控制权。
找供应链厂商赊账？一千万台的体量，没有哪个大厂会给一个毫无历史业绩的新品牌放这么大的账期。
雷布斯想了整整两分钟。
包厢里十分安静，只有空调出风口传来的轻微声响。
苏晚晴坐在夏冬旁边，同样保持着安静，她并不出声打扰，只是用余光观察着这两个男人的博弈。
两分钟后，雷布斯放弃了。
他摇了摇头，看着夏冬问：“什么办法？”
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