一顿饭吃得宾主尽欢，饭后稍作休息，茶话会就?在食堂二楼准时开始。圆桌上的菜肴撤去，换上了热茶和水果。
陈志辉坐在主位，笑着开口：“各位老总，下午的茶话会，还是?想听听大家的心里话。你?们常年扎根市场一线，最懂消费者的需求，也最清楚行业的门道。航空厂想快速恢复市场声誉，打开销路，还请大家多给我们出出主意。”
话音刚落，就?有经销商主动?发言：“陈厂长、许工，说实?话，上午听了你?们的解决方案，又去车间?看了实?际情况，我们心里已经踏实?多了。你?们提出的免费更换、以?旧抵新和三包政策，已经把诚意摆到?了明面上，这三条策略足够实?在，只要落实?到?位，不愁赢不回消费者的信任！”
另一位经销商也附和道：“没错！以?前我们怕的是?航空厂拿劣质产品糊弄人，现在有许工把关技术，还有红星厂的技术骨干坐镇，质量肯定没问题。只要产品好，再加上这些政策，我们愿意帮着推广！”
就?在大家你?一言我一语献计献策时，申城第一百货的赵总放下茶杯，语气沉稳地开口：“各位先停一停，我先跟陈厂长定个事。”
他看向陈志辉，“陈厂长，等航空厂的彩电量产了，给我留两?千台。”
这话一出，全场瞬间?安静了下来。所有人都没想到?，赵总会如此果断，直接当?场锁单，而且一要就?是?两?千台，要知道，往年航空厂求着经销商拿货，几十?台、几百台都要磨破嘴皮。
没等大家反应过来，金陵百货的邵总也跟着开口，脸上带着笑意：“赵总都开口了，我也不能落后。陈厂长，我也预定两?千台，优先给我们金陵百货供货！”
两?位行业龙头大佬的表态，那些原本还在犹豫、盘算的经销商，此刻再也坐不住了。“陈厂长，我要一千台！”
“给我留一千五百台，我们商场愿意全力推广航空牌电视！”
“我也要两?千台，不管什?么型号，有货先给我们！”
一时间?，整个食堂二楼全是?经销商们抢着订货的声音。
往年求爷爷告奶奶都推不出去的航空厂电视，如今竟然成了香饽饽，经销商们生怕自己晚了一步就?拿不到?货，一个个急着报出自己的需求，场面热烈得像是?在抢紧俏年货。
乐城百货的周经理挤到?前面，高声问道：“陈厂长，我想确认一下，你?上午说的以?旧换新政策，是?不是?参与以?旧换新的用户，能优先拿到?航空厂的新彩电？”
陈志辉笑着点头，语气肯定：“当?然。以?旧换新，本质上是?我们给曾经受委屈的老客户赔罪、弥补过错。老客户的信任最珍贵，他们自然能享受优先供货的待遇。”
这话瞬间?点醒了在场的经销商们。有人立刻盘算起来：要是?航空厂的彩电以?后真的热销，现在提前在市场上收购航空牌的老电视机，到?时候就?能凭借以?旧换新的政策，优先拿到?新电视，这可是?稳赚不赔的买卖！
看着眼前抢着订货的热闹场面，陈志辉抬手压了压，示意大家安静：“各位老总，非常感谢大家对航空厂的信任，这份心意我们领了。但我必须跟大家说清楚，今天?不是?订货会，只是?沟通会。一来是?解决历史?遗留问题，二来是?想听听大家的市场建议，避免我们出台的政策和市场脱节。”
他顿了顿，继续说道：“请大家再稍等一段时间?，等我们新生产线调试完毕，第一批合格的新电视生产出来，我们会专门召开订货会，到?时候再跟大家正式签订供货协议，保证公平公正，优先满足今天?支持我们的各位老总。”
※如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?F?a?b?u?Y?e?不?是????????????n?2???2?５?﹒???ò?м?则?为????寨?佔?点
经销商们虽然有些遗憾，但也理解陈志辉的谨慎，纷纷点头表示同意。毕竟，有许乐易的技术保障，有红星厂的背书，他们对航空厂的新电视充满了信心，也不急于这一时半会儿。
大会刚结束，参加会议的航空厂管理人员、技术员们回到?厂区，走到?哪里，哪里就?围上来一群职工。大家都迫切地想知道，这场大会开得怎么样，那些难缠的经销商们有没有松口。
“太厉害了！你?们是?没看见?，赵总、邵总当?场就?预定了两?千台！”
“其他经销商也疯了一样抢着订货，一千台、一千五百台地报，生怕拿不到?货！”
“以?前咱们求着人家拿货都难，现在人家主动?上门抢，这变化也太大了！”
参会人员绘声绘色地讲述着会议上的场景，尤其是?一个人学?着许乐易的样子：“凭我‘许乐易’三个字，行不行？”
“你?们知道吗？这话我听了心里有多激动?。”
“许工太厉害了。”
“但是?有人不知道她厉害啊！结果呀！被申城来的老总说话……”
这话说得大家哈哈大笑，有人在这个时候说：“光是?今天?经销商们报出的数量，加起来就?有五六万台！”
“五六万台？！”听到?这个数字，职工们都惊呆了，脸上满是?不敢置信的表情。
这个数字他们做梦都不敢想。
“这是?真的吗？我们航空厂，真的能卖出这么多电视？”
“五六万台就?让你?们高兴成这个样子？可咱们厂的计划不是?明年十?万台吗？”一个车间?主任走了过来。
老职工惊叫起来：“十?万台？真的吗？”
“真的呀！写进明年的计划里的，怎么不真？”这个车间?主任是?陈志辉在冰箱厂的老下属，“咱们陈厂长可没说过虚话。”
“是?吧！”
车间?主任给大家发了一圈烟，他点烟抽一口：“当?年他刚接手冰箱厂，那么个小厂，领导们可不会给这么多支持。他去北京请来专家，北京人冬天?要买了大白菜存在地窖里，他给人买了背过去，放地窖里。到?现在，冰箱厂的北京办事处，都跟人专家家里有联系，买煤饼，搬重?东西?，陪着老爷子老太太看病，都是?咱们的人干的。专家的爱人说咱们冰箱厂比亲儿子还管用……”
车间?主任说起陈志辉在冰箱厂的艰难，说了会儿，他笑：“你?们真是?运气好，遇到?认真负责的陈厂长不说，还遇到?了活菩萨一样的许工。
其他专家多多少少有点架子，许工是?一点架子都没有。而且她不仅给咱们技术支援，还出主意，怎么推销厂里的电视机。这次的三条政策都是?她想出来的。她跟陈厂长商量了这么一个经销商大会，她去请了红星厂和南京厂的两?位厂长，还有申城一百和金陵百货领导过来。用她的信誉做担保，让两?位厂长，两?位老总造势，推销咱们电视机。
她想出来用黑白电视机抵三百换彩电，你?们知道，她是?什?么考虑吗？”