第一百一十六章扩张(第1/2页)
宋梨花沉默片刻，因为她知道这是个机会，但她不能单独去找，那样像告状。
她想了想，说了一句：“把那几个被卡的商贩叫来。”
老马愣住了。
“你要干啥？”
“聊聊呗。”
晚上，院里坐了五个人。
卖肉的，送豆腐的，还有一个拉菜的。
火盆烧得旺，气氛却闷。
“梨花，你路子通，说说咋办？”
她摇头。
“我路子不通。我只是提前走了车队。”
“那车队我们也能走？”
“能。但你们要算账。”
她把费用说清楚，没有夸大，也没隐瞒。
卖肉的皱眉：“但是，这成本上去不少啊。”
“可货能进。”
她语气平稳：“现在的问题，不是便宜，是能不能站住。”
几个人沉默，她又补充了一句：“明天韩副站长来开会，你们可以问问整顿细则。别骂，问清楚。”
卖豆腐的抬头。
“你不去？”
“我去，但不是干仗去。”
第二天镇会议室人不少。
韩副站长坐在前面，语气官方。
“整顿是为了规范市场。”
下面有人忍不住开口：“规范可以，总得给个缓冲吧！”
“是啊，突然卡，谁受得了？”
声音一起来，气氛就紧。
宋梨花没抢话。
她等大家说完，等场面快乱的时候，她才开口：“韩站长，我问个事。”
声音不大，但非常清晰。
会议室安静一点。
“整顿是统一要求，还是各厂自行执行？”
韩副站长看她一眼：“统一方向，各厂落实。”
“那如果走正规车队，是不是合规？”
“当然。”
她点了点头：“那是否可以明确一个期限，让商贩转正规渠道？”
这句话说得很柔和，但抓住了关键核心。
不是反对整顿，是要章程。
韩副站长沉吟时，下面有人接话：“对，给个时间，别一刀切。”
气氛一下子就变了，从抱怨，变成讨论。
韩副站长最后松口：“可以设过渡期，一个月。”
会场松了口气。
宋梨花没有再说，因为她已经达到目的。
会后，卖肉的拍她肩：“整的挺好，你说话管用！”
她笑笑：“不是我管用，我的面子值个屁？咱们是因为占理。”
走出会议室，她看见王建军站在走廊尽头，脸色复杂。
“你挺会说话。”
宋梨花淡声回一句：“我没说啥。”
“过渡期一出，你更稳。”
“大家都稳。”
王建军盯着她：“咋的，你不恨我？”
她看着他，忽而一笑：“恨没用。”
说完她转身离开。
她没拆他的台，而是顺势搭了个更大的台。
整顿还在，可不再是压她一人的刀。
她把问题从个人恩怨，推到规则层面。
规则清了，她就站得住脚。
回村路上，老马笑得合不拢嘴。
“哎呀我去，你这一招，真高！”
宋梨花看着前方的雪路。
“整这帮人，得动点脑袋。”
她从不靠情绪赢，她靠局面赢。
而局面，正在一点点往她这边倾。
过渡期一出，镇上风向明显变了。
原本骂声最大的几个商贩，这两天反倒忙着算账。
“车队费用贵点，但稳。”
“一个月缓冲，够准备了。”
宋梨花照常送鱼。
木材厂四十斤、砖瓦厂三十斤。
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车队按点到。
门卫见她连问都不多问。
她不张扬，也不刻意显摆。
只是每天准时出现，准时离开。
王建军却明显不一样了，他这几天站在厂院里的时间更长。
看她卸鱼，看工人打饭，像是故意在找什么错。
中午，鱼刚下锅，他忽然走过来：“听说你昨天在会上挺出风头。”
宋梨花抬头：“说了两句实话。”
“实话？”
“给个过渡期，不算过分。”
王建军盯着她。
“你这是借势呗。”
宋梨花没有否认。
“势在那，我只是顺着走。”
这句话让他沉默，他原本以为整顿能把她压住。
没想到，她不仅没被压，反而把局面推到公开层面。
他，开始慌了。
下午，砖瓦厂那边打来电话。
孙管事声音低：“有人在问你合同的细节。”
“问啥？”
“问你能不能长期稳定供。”
宋梨花语气平静：“然后呢，你咋回的？”
“我说目前没问题。”
她点头：“谢谢。”
挂断电话，她坐在院里想了几分钟。
对方换方向了。
不再从运输上压，开始从稳定性上做文章。
老马在旁边忍不住：“狗日的，他这是不死心！”
宋梨花说：“他怕我站稳。”
“那你咋应？”
她看着天边的云。
“再加一层。”
“啥意思？”
“签书面合同。”
老马一愣。
“你还没签？”
“之前是口头加确认单。”
她站起身：“明天去砖瓦厂谈长期协议。”
第二天上午，她带着账本进了砖瓦厂办公室。
孙管事翻着她递过去的供货记录。
“你想签多久？”
“一年。”
孙管事挑眉。
“你胆子不小。”
“我量稳定，运输正规。对你们也是保障。”
孙管事沉思。
“要是你哪天供不上呢？”
宋梨花直视他。
“你放心，我不是那人，但如果发生意外，我提前一周告知，违约赔偿写清。”
她没有躲问题，反而把风险和收益摆上台面。
这比空口保证有力。
孙管事最后点头。
“行，试一年！”
协议落笔那一刻，她心里很清楚，又稳一块砖瓦。
从砖瓦厂出来她没有马上回村，而是去了木材厂。
杜科长看见她，笑了一下：“又来？”
“谈合同。”
杜科长靠在椅背上。
“你动作挺快。”
“稳点好。”
杜科长沉吟：“厂里年后量要涨，你有把握？”
“有。”
她答得干脆。
“那签半年试行。”
纸张翻动的声音很轻，可在她心里是一块石头落地。
傍晚回村，老马听她说完，愣了好一会儿。
“你这是把门都锁上了。”
宋梨花淡声说：“锁不是为了挡人，是为了稳自己。”
王建军那边，很快听到消息。
当天晚上，他站在厂门口抽烟。
烟头亮了又灭。
他想压她，结果她越压越直。
她没吵没闹，只是一步步把自己变成不好动的人。
夜里宋梨花翻开账本，在新的一页写下两行字。
砖瓦厂一年，木材厂半年……