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第40章:换个方式谈

    来之前,宋兆文就有预感,大只广那么小气的人,怎麽舍得请他吃烧鹅。

    果然是带着目的,想掺合他生意一脚。

    大只广话音刚落,黎天一立刻插嘴,不给宋兆文反应时间。

    「我比你早下江湖十几年,托大叫你一声阿文:「广叔说得对,这年头单打独斗,成不了气候。我黎天一在观塘,不敢说只手遮天,但保你生意顺风顺水,还是做得到的。我也不贪心,合作方式可以谈,我可以出钱入股,或者负责观塘乃至九龙新界的销售渠道,利润我们按比例分。这样,你既有了强援,也能专心把产品做好,不是两全其美?」

    话说得越来越露骨了,就是要分股权,或者拿走部分区域的经销权。

    如果是正常合作,宋兆文也不是小气的人,有钱大家一起赚,一起把蛋糕做大。

    但黎天一这种人,哪里懂什么正经销售渠道?他所谓的「负责销售」无非是利用他的社团势力,强迫地盘上的餐厅丶店铺进他的货,甚至可能用更低的价格冲击市场,扰乱自己的定价体系,入股就更别提了,让他进了董事会,以后这生意谁说了算都难讲。

    到时候,好好的生意能被这两人搅黄了。

    宋兆文并没有直接翻脸:「天一哥的提议,很有建设性,不过,我这里的情况可能跟天一哥想的不太一样。我的销售,主要是跟大集团谈代理,走的是正规的商业渠道。至于入股……公司的股权结构已经定了,现在引入新股东,涉及到资产评估丶法律程序,非常麻烦,而且可能会影响正在进行的融资谈判。我看,不如这样,等我这边的代理合同都签下来,资金也到位了,我们再详细谈合作的具体形式,到时候,或许可以请天一哥做我们在观塘的『特别顾问』,或者负责某些特定渠道的开拓,按业绩拿佣金,这样更灵活,也更能体现天一哥的价值。」

    宋兆文这番话,把股权丶渠道控制这种核心利益,降格成了松散合作关系。

    大只广与黎天一两人脸色彻底阴沉下来。他们听出来了,宋兆文根本就没打算让他们真正插手,只是在敷衍他。

    黎天一冷笑道:「呵呵,阿文才当两天大底,翅膀就硬了?你想清楚在说话,太狂妄爬的高小心摔下来会很惨的。」

    萧卓孝拍了下桌子:「靠~黎天一你威胁我们?」

    「你TMD算什麽玩意!没大没小,阿文你就这麽带小弟的?要不要我帮你教育一下。」黎天一借题发挥。

    黎天一带来的小弟上前一步,萧卓孝毫不示弱针锋相对,眼看气氛瞬间剑拔弩张。

    大只广连忙站起来打圆场:「哎呀,干什麽干什麽,都坐下,自己兄弟,有什麽话好好说。」他脸上堆着笑,心里却乐开了花,闹起来才好,正好给宋兆文施加压力。

    宋兆文伸手轻轻拍了拍萧卓孝的肩膀,示意他稍安勿躁。然后,他看向怒目而视的黎天一和假意劝架的大只广,忽然笑了。

    「天一哥,广叔,大家都是为了生意,何必动气呢?」宋兆文语气轻松,仿佛刚才的冲突不存在:「既然两位这麽想合作,而我又暂时不方便在生意结构上做太大变动……两边意见都不统一;不如,我们换个方式来决定,怎麽样?」

    黎天一眯起眼睛:「换个方式?什麽方式?」

    大只广也好奇地看着宋兆文。

    宋兆文指了指桌上已经凉了的茶:「谈生意,光喝茶没意思。大家都是江湖人,讲究一个『爽快』,那不如我们就用江湖上最直接的方法——拼酒!」

    「拼酒?」黎天一和大只广同时一愣。

    「对,拼酒。」宋兆文笑容不变,「我听说广叔号称『慈云山酒神』,天一哥更是『观塘威士忌之王』。正好,我对自己的酒量也有点信心。今晚,我们三个就放开喝一场。如果两位能把我喝趴下,那合作的事,一切好说,怎麽合作,两位说了算。但如果……两位喝不过我。」他顿了顿,眼神扫过两人:「那合作的事,就暂时免谈,以后也别再提了。怎麽样?够不够公平。」

    这话一出,大只广和黎天一心里都活动开了。

    拼酒?这简直是送上门的好事,大只广对自己的酒量极为自负,年轻时千杯不醉的名头不是白叫的,虽然年纪大了些,但底子还在。

    黎天一更是嗜酒如命,尤爱威士忌,自认在酒桌上从没怕过谁,而宋兆文?一个二十出头的后生仔,就算能喝,能喝得过他们两个老酒鬼联手?

    大只广眼中闪过窃喜,脸上却故作迟疑:「这……拼酒?不太好吧?伤身体啊。」

    黎天一则是嗤笑一声:「宋兆文,这可是你自己说的!别到时候输了不认帐!」

    宋兆文摊摊手:「我宋兆文说话,一个唾沫一个钉,在场的兄弟都是见证。广叔,叫人上酒?」

    大只广心中狂喜,立刻对门口的小弟吼道:「还愣着干什麽?去!把我存在这里的十二瓶XO全拿上来,快点!」

    他存心要一次放倒宋兆文,直接上最烈的洋酒,还一开口就是十二瓶!就算三个人分,每人也要喝四瓶,这酒量,普通人一瓶就倒了。

    萧卓孝脸色一变,抢先道:「我来……」

    大只广怒喝道:「这是我们三人的事,轮不到你插嘴,还有你不是堂口大哥没资格上桌。」

    「你....」

    「阿卓,没事的。一会你不要介入。」

    宋兆文对他使了个眼色,示意他放心。

    萧卓孝气呼呼的重新坐下:「阿文你自己小心点。」

    很快,小弟们搬上来整整一箱十二瓶未开封的XO。

    大只广亲自开酒,脸上笑容藏都藏不住:「阿文,后生仔,有胆色!来,广叔先敬你一杯,祝你生意兴隆!」说着,给自己和宋兆文都倒满了一大杯。

    黎天一也冷笑着端起酒杯:「宋兆文,别怪我们欺负你年轻,我陪一杯。」