第055章权衡！(第1/2页)
夜色已浓，祖宅主书房却灯火通明。
桌面上，摊开着几份俄文与韩文对照的港口资料，几张画满了箭头和批注的东北亚地图，还一台笔记本电脑。
赵源宇靠在宽大的高背椅里，他微微侧着头，将一款老式的黑色有线电话听筒夹在肩膀和耳朵之间，左手随意地翻动着桌上的一份俄方初步意向书。
电话那头，朴景泰的声音隔着遥远的距离传来，带着明显的焦虑和长途通讯特有的轻微电流杂音：
“……辅佐官，僵持点还是在控股权和运营模式上。”
“俄方远东发展部的那位副部长，态度很强硬，坚持要保留51%以上的绝对控股权，只愿意给我们一个长期，固定费用的技术服务合同。”
“这完全背离了我们的核心利益，利润空间和未来扩大的可能性都被锁死了。”
“而且，他们内部似乎也有分歧。”
“有些技术官僚倾向于我们的方案，但政治层面的顾虑很重……”
赵源宇静静地听着。
等朴景泰的汇报告一段落。
他才开口，声音平稳清晰：
“景泰叔，僵局是因为我们还在用传统的买地-建港-运营思维和他们博弈。”
“换一个框架。”
“放弃在股权比例上做过多的纠缠。”
“向他们提出一个新的方案核心。”
“长期运营权+技术管理输出+阶梯式利润分成。”
赵源宇语速适中：
“我们可以接受俄方保留法律上的多数股权，甚至可以是象征性的51%。”
“但我们必须拿到港口至少25年到30年的独家、完整的运营管理权，这个权责要写入国家层面的特许协议。”
“同时，将韩进海运在过去几十年积累的港口效率优化体系、信息化管理系统、国际航线整合经验，打包成一套韩国先进港口运营与管理技术解决方案，作为我们最重要的非现金资本注入。”
“最后，利润分配不与固定管理费挂钩。”
“而是与港口每年的吞吐量增长、运营效率提升幅度、以及最终的净利润直接阶梯式挂钩……我们做得越好，他们赚得越多，我们分得也越多。”
电话那头沉默了几秒，显然朴景泰在快速消化这个全新的思路。
赵源宇继续，语气从容不迫：
“把这个模式，包装一下。”
“告诉俄方，这不仅仅是商业合作，这是韩国先进的港口管理经验与技术，向俄罗斯远东地区进行战略输出，实质性助力贵国远东大开发战略的落实。”
“把层次拉高。”
“他们需要政绩，需要向莫斯科证明远东开发的国际合作成果，我们就给他们一个拿得出手，光鲜的国际合作典范故事。”
“另外，你可以向他们无意中透露，韩进集团在推动此项合作时，获得了韩国政府高层的密切关注与支持。”
“因为它符合两国加强东北亚经济协作的共同意愿。”
“必要时……”赵源宇略作沉吟：“我会通过适当渠道，请我们驻俄大使馆的商务参赞，或者更高级别的外交官员，在非正式场合表达对此合作项目的兴趣与乐见其成。”
“这能打消他们部分政治上的疑虑，也给那位副部长更多的推动底气。”
电话那头的呼吸声明显变得粗重了一些。
“我明白了，辅佐官！”朴景泰的声音振奋起来，“跳出股权争拗，用运营权、技术和管理输出作为核心筹码，绑定长期利益，再披上战略合作的外衣……这个思路完全打开了局面！我立刻组织团队，按照这个方向重新准备谈判纲要和方案说明！”
“嗯。”赵源宇应了一声，“方案要做得漂亮，数据要扎实，前景要描绘得清晰动人。”
“记住，我们不是在乞求合作，是在提供一套他们难以拒绝的共赢未来。”
“去吧，有进展随时告诉我。”
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“是！谢谢辅佐官！”朴景泰的声音充满了干劲。
赵源宇挂断电话，将听筒轻轻放回老式电话机的叉簧上。
书房里重新恢复了宁静。
赵源宇依旧保持着靠在椅背上的姿势。
灯光下。
他的眼睫低垂，在脸颊投下小片阴影，遮住了眸底深处急速流转的思虑。
外交通商部！驻俄使馆！非正式，但足够有分量的关切！
谁能递这个话？谁的话，能让那些精于算计的外交官僚愿意冒着风险，为企业的商业谈判提供侧翼支援？
崔勋拓的渠道直达青瓦台政策室，但那是国内政务线，伸不到对外使馆的具体商务动作。
赵秀镐……赵源宇的眉头微微蹙了一下。
三伯最近的行程越发规律，几乎已经不在外面过夜，连应酬都很少！
更何况，外交脉络，并非赵家传统强项。
就在这时。
一道身影，带着温婉知性的笑容，自然而然地浮现在赵源宇的脑里……辛由美。
那个在伯母崔恩英身边巧笑嫣然，眼神却总像带着小钩子的女人。
她看自己的眼神，与其他试图评估或算计的人不同，里面的温度是真实的，蕴含着亲近欲，以及……精明的投资意图。
“由美姐……”赵源宇默念这个上次拜访时辛由美要求改口的称呼。
想做他的岳母？
这个念头，曾经让赵源宇觉得有些荒诞甚至轻微不适。
虽然当时在伯母崔恩英面前没明确拒绝，但他一直只当作个人和辛家沟通的一个备用渠道。
然而此刻。
在冰冷的算计中，却成了一个可以精准评估和利用的砝码。
乐天辛家，与自民党、与韩国保守派及进步派内部某些源流都有着千丝万缕，甚至可追溯至殖民时期的关系网。
他们或许不直接站在台前。
但若愿意为韩进在俄港口合作这样的事情，向驻外使馆递一句无关紧要却意蕴深长的话，效果可能比韩进自己折腾半天都要显著。
而且……这不仅仅是一桩临时的请托。
加深与辛家的关系。
尤其是通过辛由美这条看似私人，实则可能蕴含联姻的纽带。
对于将来他正式执掌韩进时。
稳固地位、拓展人脉、平衡内外，都有着难以估量的益处。
辛格浩那个老狐狸，显然也有此意。
思绪延伸至此。
也不可避免地触碰到了赵源宇心底那根最隐秘的刺……对赵秀镐身体状况的隐忧。
如果……如果最坏的猜测成真，他能依靠谁？
赵南镐和赵正镐是基于利益捆绑。
金家是基于战略认可和早期辅佐的情分。
朴景泰等人是基于能力和前途的投注。
这些都很重要，但不够重，不够深。
他还需要更稳固、更传统、也更能抵御外部风雨的联盟。
婚姻。
或者说，一个强有力的联姻对象家族。
是财阀世界里最古老也最有效的方式之一。
韩素媛温柔担忧的脸庞在脑海里一闪而过，带来一阵细微的刺痛。
但随即被赵源宇强行压下。
现在不是沉溺于温情或愧疚的时候。
他知道，有些事，不能再被动等待，或仅仅顺着养父的安排前行了。
有些棋盘，他必须开始自己落子，有些关系，他必须主动经营，甚至……有些代价，他必须冷静权衡是否值得支付。
为那个可能比预期更早到来，也必须独自面对一切的未来。
赵源宇缓缓吸了一口气，让心底翻腾的思绪沉淀下来。
他眼神重新聚焦，变得清亮而坚定，同时不再犹豫，伸手拿起了桌上的内部电话。