第二天清晨，刘强揣着连夜拟好的《核心技术工人保障协议》，攥着刚列印出的子板焊接合格率报表，登上了前往深城的绿皮火车。
报表上「98.7%合格率」的红色数字旁，还标注着上月给焊工们发放的绩效奖金明细，这是他和陈醒反覆确认的「攻心点」，陈醒说
「供应链的信任靠的是实打实的合作成果，不是空口承诺」。
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抵达林老板的焊接厂时，厂门口那辆印着「东海电子」logo的黑色轿车还没走。
刘强快步冲进车间，就见一个穿西装的男人正把一叠现金往焊工手里塞，嘴里喊着
「跟着东海乾，每月多拿五百，年底还有年终奖」。
而平时熟悉的几个焊工，手里的焊枪悬在半空，眼神里满是纠结，他们刚完成「小通灵」第二批500套子板的焊接，手里还攥着工作室刚结的加工提成。
「王经理，强买强卖可不是做生意的规矩。」
林老板看见刘强，赶紧上前拦住西装男，
「我们跟未来科技的合作还没到期，你这麽挖人，不合适吧？」
西装男转过身，扫了眼刘强手里的协议，嗤笑一声：
「就你们这小工作室，能给这些工人什麽？东海马上要推出自带智能功能的寻呼机整机，到时候他们跟着你们，只能喝西北风。」
刘强没接他的话茬，直接把合格率报表和保障协议递到焊工面前：
「张师傅丶李师傅，你们上个月焊接的子板，因为合格率全车间最高，工作室额外发了800块绩效，这事儿你们忘了？」
他指着协议里的「技术培训条款」，
「我们下个月要启动车载终端项目，会请专业工程师来做车规级焊接培训，学会了这个技术，以后走到哪儿都吃香。」
他顿了顿，又道：
「现在我们手里有3000套『小通灵』订单，后续还有沪市寻呼台的合作在谈，至少半年内活计不断。东海给的钱是多，但你们敢保证他们的整机项目能做长久吗？」
几个焊工互相看了看，张师傅率先把现金推了回去：
「刘工，我们跟你干。上次我焊坏了两块子板，你们没扣钱还教我怎麽改进，这份情我记着。」
其他人也纷纷点头，西装男见状，狠狠踹了下旁边的工具箱，骂骂咧咧地走了。
解决完焊工的事，刘强立刻跟林老板签了《长期合作补充协议》，
工作室预付三个月加工费，林老板则承诺将焊接厂30%的产能优先分配给「小通灵」，还专门划出一个车间做「未来科技专属生产线」。
签完协议，刘强没敢停留，当天就带着协议副本赶回京城，他知道张伟那边的招聘工作还等着人手支援。
与此同时，中关村人才市场的摊位前，张伟正急得直跺脚。连续两天，来谘询的人不少，但一听说工作室连独立办公室都没有，大多摇摇头走了。
有个刚从理工大学毕业的应届生，原本对「寻呼机智能改造」很感兴趣，可一听到「月薪三千，不包住宿」，转身就去了隔壁招「系统运维」的国企摊位。
「伟哥，再这样下去，我们招不到人不说，还得被其他公司笑话。」
实习生小李擦了擦额头上的汗，手里的简历表上只填了三个人的信息，还都是不符合要求的。
张伟揉了揉发酸的肩膀，从包里掏出一叠材料，有「小通灵」的专利受理通知书，还有邮电系统那份标注「未来科技技术支持」的标准草案。
「换个说法，别光说我们规模小，多讲我们做的事有多实在。」
他把材料摊在摊位前，
「你看，我们的产品已经服务了上万用户，还参与了行业标准制定，这比那些空有牌子的大厂靠谱多了。」
这话果然起了作用。
下午两点多，一个穿格子衬衫的年轻人停在了摊位前，手里攥着一份简历，目光紧紧盯着桌上运行的「小通灵」样机：
「你们这个信号过滤算法，是用了自适应阈值调整吧？我之前在实验室做过类似的课题，不过你们的响应速度好像更快。」
张伟眼睛一亮，赶紧把人请过来：
「兄弟，你懂行啊！这是我们赵工牵头做的，现在已经提交了发明专利申请。」
年轻人叫周明，是京航电子工程系的硕士，刚从一家做工业控制的公司离职。
他拿着样机翻来覆去地看，还提出了几个关于「低功耗MCU选型」的问题，正好刘强从深城赶回来，两人一聊就是半个多小时，从子板电路设计聊到车载终端技术，越聊越投机。
「我之前在公司做的项目，全是按老板的要求照搬国外方案，根本没机会做创新。」
周明放下样机，眼神里满是期待，
「你们能在寻呼机这么小的硬体上实现智能提示，还能参与行业标准制定，这才是我想做的技术。薪资多少我不在乎，我就想跟着你们干实事。」
周明的加入，像是给招聘工作注入了一剂强心针。
接下来的几天，通过周明的推荐，他的两个同学也来面试，一个擅长嵌入式软体编程，一个精通PCBLayout，正好补上了工作室硬体研发的缺口。
市场专员的招聘也有了进展。
一个叫李娜的姑娘，之前在京城一家寻呼台做客户服务，对寻呼机用户的需求了如指掌。
她来面试的时候，直接带了一份《「小通灵」增值服务推广方案》，里面提到「针对不同券商定制专属信息模板」「联合银行推出『炒股+寻呼』套餐」，这些想法正好跟陈醒之前的规划不谋而合。
「我在寻呼台做了三年，太清楚用户的痛点了。」
李娜指着方案里的图表，
「现在股民用户最烦的就是信息杂乱，你们的『分类存储』功能很好，但还能再细化，比如按『大盘』『个股』『财经新闻』分三类，用户一看就懂。」
陈醒当场拍板录用李娜，还让她直接对接京华寻呼台的增值服务推广。
李娜入职的第一天，就带着方案去了京华台，跟王总聊了两个小时，当场敲定了「券商定制模板」的合作，预计每月能给工作室带来近万元的额外收入。
不到两周，工作室就招到了3名硬体工程师丶2名市场专员，还有1名负责财务的实习生。
原本拥挤的工作室，特意隔出一个小隔间当会议室，墙上贴满了新的项目规划图。
「小通灵V2.0」的研发计划用蓝色笔标注，车载终端的初步方案用黄色笔勾勒，赵海和苏黛还在角落用红笔圈出了「MP3音频压缩技术调研」的板块，旁边写着「待解决：低功耗解码问题」。
新成员的加入，让团队效率肉眼可见地提升。
周明牵头优化了「小通灵」的硬体电路，把单套子板的成本又降了0.8元；
李娜则梳理了现有的客户资源，列出了十个潜在合作的寻呼台，还计划下周去沪市拜访当地运营商。
可就在团队忙着磨合的时候，张伟派去盯梢东海汉卡的小兄弟传来了坏消息：
东海最近跟京城一家寻呼机整机厂商签了合作协议，打算推出「自带智能信息提示功能」的新款寻呼机，价格比普通寻呼机只高50元，而「小通灵」的改造套件加上手工费，总共要60元。
「东海这是想从源头断我们的路啊！」
张伟拿着打探来的宣传册，冲进会议室时，陈醒正和赵海丶苏黛讨论MP3技术调研进展，
「他们有整机生产能力，我们只做改造套件，根本没法跟他们拼价格。」
陈醒接过宣传册，手指在「自带智能功能」几个字上反覆摩挲。
宣传册上还印着「符合邮电系统最新标准」的字样，显然东海也在盯着行业标准的红利。
他抬头看向赵海和苏黛，两人电脑屏幕上正显示着一串复杂的音频编码公式，那是他们研究MP3子带编码时遇到的瓶颈。
「单一的改造业务，迟早会碰到天花板。」
陈醒把宣传册放在桌上，目光扫过在场所有人，
「东海的动作，反而提醒我们，必须加快新项目的进度。」
他指着屏幕上的编码公式，
「海子，苏姐，MP3的技术调研怎麽样了？如果我们能做出自己的音频播放器，就能跳出寻呼机的圈子，找到新的增长点。」
赵海推了推眼镜，语气里带着一丝兴奋：
「我们已经掌握了子带编码的核心逻辑，就是在低功耗处理器上实现实时解码还有难度。不过周明之前做过工业控制的低功耗方案，或许能帮我们解决这个问题。」
周明立刻接话：
「我之前接触过一款国产低功耗MCU，运算能力足够支撑音频解码，价格还比进口的便宜30%。我们可以先用这款晶片做原型机，两周内就能出初步方案。」
就在大家讨论得热火朝天的时候，陈醒的寻呼机突然「嘀嘀」响了。
他低头一看，是吴工发来的信息：
「研究所老同事想聊聊车载终端项目，明天下午有空吗？他手里有车规级低功耗模块的技术方案，或许能帮你们解决硬体难题。」
陈醒心里一动，吴工口中的「老同事」，正是他之前提到的研究所技术大牛。
车规级模块的技术要求比寻呼机高得多，如果能拿下这个合作，不仅能拓展新业务，还能积累高端技术经验，更重要的是，这或许能让他们在与东海的竞争中抢占先机。
「明天下午，我亲自去见他。」
陈醒把寻呼机揣回兜里，眼神里满是坚定，
「车载终端和MP3播放器，我们要两条腿走路。只有跑得比东海快，才能不被他们追上。」
窗外的夜色渐渐浓了，工作室的灯光却亮得格外刺眼。新
成员还在忙着熟悉「小通灵」的技术细节，老成员则围着MP3原型机的电路图讨论不休。
没人知道，明天与研究所技术大牛的会面，会给未来科技带来怎样的转折。