水果专利案的胜诉,不仅洗刷了未来科技身上的「模仿」疑云,更将其「技术自主」和「不畏强权」的形象深深烙印在国际市场的心中。
这份无形的资产,迅速转化为了实实在在的商业机会,而第一个嗅到气息并迅速行动的,正是之前合作愉快的南洋星亚数码。
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星亚数码的CEO黄文雄亲自带队飞抵京城,阵仗远超上次签订平板订单之时。会议室内,他开门见山,语气中带着前所未有的热切:
「陈总,苏总!贵公司在法庭上的漂亮仗,我们在南洋都看到了!真是大快人心,也让我们这些合作夥伴倍感振奋!」
黄文雄红光满面,
「这证明了未来科技不仅产品过硬,技术底子更是经得起最严格的检验。我们之前的合作非常愉快,『天能』平板在南洋市场反响极佳,尤其是其稳定的性能和『小芯』带来的便捷体验,用户口碑很好。」
他话锋一转,切入核心:
「这次我们来,目标很明确:天权晶片。我们看中的,不仅仅是未来科技的整机产品,更是其核心的『心脏』。」
陈醒与苏黛交换了一个心照不宣的眼神,知道重头戏来了。
「黄总请细说。」
陈醒沉稳地示意。
「我们星亚数码,乃至整个南洋市场,对中低端功能机和早期智能设备的需求巨大,但长期以来,核心处理器大多依赖欧美或湾岛的几家供应商,不仅成本高,供货周期和技术支持也时常受制于人。」
黄文雄语气变得严肃,
「天权1号晶片,基于成熟的130nm工艺,性能稳定,功耗控制出色,最重要的是,它是一颗完全由贵公司自主设计丶不受外部复杂因素制约的『中国芯』!经过我们在平板上的验证,其可靠性和性价比都非常突出。」
他身体前倾,目光灼灼:
「我们希望能够直接采购天权1号晶片,用于我们自有品牌『星通』的一系列行动装置,包括入门级智慧型手机丶高端功能机以及可携式媒体播放器。首批订单,我们希望不低于一百万颗!」
一百万颗!
这个数字让在场的未来科技团队成员心中都是一震。这是天权晶片自诞生以来,接到的最大外部订单,也标志着未来科技从整机供应商,向核心零部件供应商迈出了至关重要的一步。
然而,巨大的机遇也伴随着严峻的挑战。李明哲作为晶片研发负责人,立刻提出了技术层面的关键问题:
「黄总,我们非常感谢星亚数码的信任。但晶片采购并非简单的商品买卖。贵公司的『星通』设备,其硬体架构丶射频方案丶底层驱动乃至作业系统,都需要与天权晶片进行深度的适配和优化。这需要双方技术团队紧密无间的配合。」
「李总监的顾虑我们完全理解。」
黄文雄显然有备而来,
「我们带来了核心的技术团队,并且已经在基于天权1号的评估板上进行了前期开发。我们发现,其在连接我们常用的几家南洋本地运营商网络时,基带兼容性非常出色。当然,具体的驱动优化丶功耗调校,还需要贵方鼎力支持。我们可以签署长期技术支援协议。」
苏黛则从商务和产能角度提出问题:
「黄总,一百万颗不是小数目。目前我们的晶片产能,需要同时满足自有『天衡』手机丶『天能』平板以及后续产品线的需求。要确保稳定供应贵方如此大的量,我们需要与宝积电乃至华芯国际进行紧急磋商,协调产能,这需要时间,也可能涉及成本变动。」
「产能和价格都可以谈!」
黄文雄态度坚决,
「我们可以接受分批次交付,首批三十万颗,后续按季度执行。价格方面,我们愿意基于市场公允价,并考虑长期合作的战略性优惠。关键是,我们要锁定天权晶片的供应,并建立稳固的合作夥伴关系。这不仅是一笔生意,更是我们星亚数码未来产品战略的核心一环!」
他再次强调了「自主可控」和「供应链安全」,这恰恰是未来科技最具吸引力的价值所在。
谈判持续了整整两天。双方技术团队就适配细节丶技术支持等级进行了深入对接;商务团队则围绕价格丶交付周期丶付款方式展开了拉锯战。陈醒虽然没有参与每一个细节,但始终把控着大方向。
最终,在专利案胜诉一周后,未来科技与南洋星亚数码正式签署战略合作协议。协议规定:未来科技将在未来十二个月内,向星亚数码供应一百万颗天权1号晶片,用于其「星通」品牌行动装置;双方建立联合实验室,共同进行产品定义和技术优化;星亚数码将在其主流产品线中,优先推广基于天权晶片的解决方案。
签约仪式后,黄文雄握着陈醒的手,由衷地说:
「陈总,不瞒您说,选择天权晶片,我们内部也有过争议。但贵公司对抗水果的勇气和实力,让我们最终下定了决心。我们希望,这只是一个开始。」
送走黄文雄一行,陈醒立刻召集了核心层会议。会议室里气氛振奋,但也充满了紧迫感。
「一百万颗晶片的订单,是对我们晶片设计能力的极大认可,也是天权系列走向开放供应的里程碑。」
陈醒首先定调,
「但是,李明哲,你的团队压力最大。不仅要保障交付晶片的质量和稳定性,还要全力支持星亚的技术团队完成适配,打响这第一炮。」
「明白,陈总。」
李明哲重重点头,
「我已经抽调骨干,组建了专门的对外支持小组。星亚的项目优先级提到最高。」
「苏黛,供应链协调是关键。立刻与宝积电丶华芯国际召开紧急会议,我要确切的产能提升方案和时间表。必要的话,可以适当提高预付款比例,锁定产能。」
「好的,我马上安排。」苏黛快速记录着。
「林薇,」
陈醒看向坐在稍远位置丶气色似乎好了一些的林薇,
「星亚的订单,可能会促使其他观望的厂商跟进。我们需要提前思考晶片产品线的规划,以及更开放的合作模式。你的意见很重要。」
林薇微微颔首,她虽然减少了去产线的频率,但大脑从未停止思考:
「我同意。天权1号的成功出口,证明了我们技术路线的可行性。接下来,我们可以考虑针对不同客户需求,提供不同性能等级丶不同封装形式的晶片版本,甚至IP授权等更灵活的合作方式。但这需要非常清晰的战略和强大的技术管理能力。」
她的思路清晰,直指核心。陈醒赞赏地点点头:
「这正是下一步我们要深入探讨的。晶片业务,可能成为我们继终端产品丶OS生态之后的第三个增长引擎,甚至更具战略意义。」
会议结束后,陈醒和林薇并肩走在回办公室的走廊上。
「感觉怎麽样?『小芯』最近还乖吗?」
陈醒低声问,语气中满是关切。公开场合,他们依旧是默契的战友,只有在这种短暂的独处时刻,才能流露出真情。
「还好,反应没那麽严重了。」
林薇轻轻摸了摸小腹,脸上露出一丝温柔的微笑,
「只是容易累。合城那边,我现在主要通过数据监控和视频会议,李副总处理得很好。」
「那就好。」
陈醒放下心来,随即想到什麽,
「对了,星亚这笔订单,以及我们晶片开放的战略,可能会引起一些老朋友的注意。我听说,『王牌』电视那边,最近也在寻求画质晶片和智能电视主控的替代方案,他们用的国外晶片成本压力很大。」
林薇眼中闪过一丝了然:
「你是说……?」
「只是一个可能性。」
陈醒笑了笑,
「但我们的屏幕和晶片,如果能形成协同效应,对于『王牌』这样的厂商,吸引力或许不小。当然,这取决于我们自己的产能和决心。」
晶片出口南洋的闸门已经打开,汹涌的订单潮水般涌来。未来科技这艘大船,在成功穿越专利风暴后,正驶向一片名为「核心部件供应商」的广阔新海域。