楚风云没有理会身后包厢里传来的嘈杂,也没有回应张伟那自以为是的「恩赐」。
他只是平静地看着对方,然后转身,拉起了依旧呆坐着的刘浩。
「我们走。」
整个过程,他一句话都没多说。
那份无视,比任何激烈的反驳都更具力量,让张伟准备好的一肚子「说教」全都堵在了喉咙里,不上不下,难受至极。
他只能眼睁睁地看着楚风云和刘浩的背影消失在门口。
酒店的顶楼天台,晚风带着一丝初秋的凉意,拂过脸颊。
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清源县城的夜景算不上璀璨,万家灯火铺陈开来,倒也有一番安宁祥和的滋味。
刘浩靠在天台的栏杆上,一言不发,整个人都还笼罩在刚才那股巨大的屈辱和无力感中。
他就像一只斗败了的公鸡,羽毛散乱,垂头丧气。
楚风云没有立刻离开酒店,而是带着他来到了这里。
「还在想刚才的事?」
楚风云拧开一瓶矿泉水,递了过去。
刘浩没有接,只是自嘲地扯了一下嘴角。
「我是不是很可笑?」
「像个小丑一样,把自己的梦想拿出去,任人践踏。」
他的拳头砸在冰冷的水泥栏杆上,发出沉闷的响声。
「一群跳梁小丑而已,不值得你这样。」楚风云把水瓶硬塞到他手里,「我们谈谈你的项目。」
「别提了。」刘浩的声音充满了挫败感,「张伟说得对,就是小孩子过家家,一个笑话。」
楚风云摇了摇头。
「不。」
「你的方向是对的,网际网路在未来,是最大的风口,比房地产还要大。」
这句话让刘浩猛地抬起头,用一种难以置信的表情看着楚风云。
他以为会等来安慰,没想到却是一句肯定。
「可是……我的商业计划书,他们都说……」
「他们懂个屁。」楚风云毫不客气地打断他,「一群靠着关系在体制内混日子的家伙,他们能看懂什麽叫未来?」
「你的模式错了。」
楚风云一针见血。
「啊?」刘浩愣住了。
「你现在做的网站,本质上只是一个信息黄页,把商家的电话丶地址搬到网上,对吗?」
刘浩下意识地点头,这正是他网站的核心功能。
「这种模式,没有用户粘性,更找不到盈利点。你只是信息的搬运工,创造不了真正的价值。」
楚风云的话,每一个字都精准地敲在刘浩项目的软肋上。
这些问题,他自己也曾日夜苦思,却始终找不到突破口。
「那你觉得……应该怎麽做?」刘浩的声音不自觉地带上了一丝请教的意味。
「很简单。」
楚风云看着远处的灯火,脑中浮现出前世那波澜壮阔的网际网路大潮。
「你为什麽不试试,把线下的实体商家,直接搬到你的网站上来卖东西?」
「让用户可以在你的网站上,直接购买到他们的商品,享受到他们的服务?」
刘浩的呼吸一滞。
这个想法,他从来没有过!
「这……这能行吗?」
「怎麽不行?」楚风云反问,「我给你举两个最简单的例子。」
「第一步,你可以从咱们清源县的土特产做起,那些山里的核桃丶板栗,山脚的走地鸡,农民想卖卖不出去,城里人想买买不到正宗的。你搭建平台,帮他们把东西挂在网上卖,直接配送到家。这个模式,叫B2C,商家对客户。」
B2C!
一个陌生的词汇,却像一道钥匙,瞬间打开了刘浩脑中的一扇门!
他仿佛看到了一条金光闪闪的大道。
楚风云没有停,继续往下说。
「等你的网站有了第一批用户和口碑,就可以启动第二步。」
「搞一个『同城服务』版块。把县城里的餐馆丶理发店丶KTV丶电影院,全都拉进来。让他们在你的网站上发布优惠券丶套餐。用户在你的网站上付钱下单,然后拿着手机去店里消费。这个模式,叫O2O,线上到线下。」
O2O!
又一个全新的词汇!
如果说前一个词是钥匙,这一个词简直就是炸药!
轰的一声!
刘浩脑子里所有的迷雾丶所有的困惑丶所有的不解,在这一瞬间被炸得粉碎!
盈利模式!
变现渠道!
他苦苦追寻却始终求而不得的东西,被楚风云用最简单的几句话,就描绘得清晰无比,通透得不能再通透!
他之前想的什麽GG费丶什麽会员费,跟楚风云描绘的这个商业帝国蓝图比起来,简直就是捡芝麻!
「风云,你……你……」
刘浩激动得浑身都在发抖,他抓着楚风云的胳膊,整个人都因为过度兴奋而涨红了脸。
他想说「你是天才」,可这两个字根本不足以形容他此刻内心的震撼。
这不是天才,这是神启!
楚风云轻轻拍了拍他的手,示意他冷静。
「我不是天才,我只是站得比你高一点,能看得更远一些。」
这句平静的话,在刘浩听来,却充满了高深莫测的意味。
「光有模式还不够。」楚风云话锋一转,「你现在最缺的,是启动资金。」
这句话又把刘浩拉回了现实。
是啊,再好的模式,没有钱,一切都是空谈。
他刚想说自己可以去想办法,去贷款,去求人,就看到楚风云从口袋里拿出了一张黑色的银行卡。
那张卡片在夜色下,透着一种沉甸甸的质感。
「这里面,有一百万。」
楚风云把卡递到刘浩面前。
「算是我个人投资你的项目,我要30%的股份。」
「你放手去干,如果不够,我再想办法。」
一……一百万?
刘浩的脑袋嗡的一声,彻底宕机了。
他死死地盯着那张银行卡,仿佛那不是一张卡,而是一座无法想像的山。
一百万!
对于一个还在为几万块启动资金愁得睡不着觉的普通人来说,这个数字带来的冲击力,是毁灭性的。
他刚才被张伟那群人用几万块的年薪羞辱,转眼间,自己的兄弟就拿出了一百万来投资他那个被所有人嘲笑的「梦想」!
这巨大的反差,让他的心脏疯狂地抽搐着。
他颤抖着手,没有去接那张卡。
「风云……这……这太多了……我……」
「而且,我怎麽能要你的钱……」
「拿着。」
楚风云不容置喙地将卡塞进他的手心。
「这不是给你的,是投资。我要的是一个未来能帮到我的商业巨头,不是一个在同学会上都抬不起头的兄弟。」
刘浩捏着那张冰冷的卡片,却感觉烫手无比,重若千斤。
他知道,这里面不仅是一百万现金,更是楚风云对他毫无保留的信任和支持。
这份信任,比那一百万本身,要贵重一万倍!
一股热流直冲眼眶,他的视线瞬间模糊了。
这个在饭桌上被人指着鼻子羞辱都没有掉一滴泪的男人,此刻,再也控制不住。
「风云,我……」
他的声音哽咽了,后面的话一个字也说不出来。
「别说那些没用的废话。」
楚风云拍着他剧烈起伏的肩膀,将他转向县城的方向,看着那片算不上繁华的夜空。
「用你的成绩来回报我。」
「我希望有一天,你能成为我的『外援』,一个强大到足以影响整个中国商业版图的巨头。」
这番话,比那一百万的投资,更能点燃一个男人的野心。
刘浩心中的火焰,被彻底引爆!
而楚风云,也为自己的未来,落下了商界中最重要的一颗棋子。
一百万只是楚风云资产的九牛一毛,这些年楚风云炒股可没少赚钱啊,毕竟有前世的记忆在,股票什麽时候涨什麽时候跌,什麽时候该买什麽股一清二楚。
就在这时,他口袋里的手机突兀地响了起来。
铃声在安静的天台上显得格外清晰。
楚风云掏出手机,是一个陌生的本地号码。
他按下了接听键。
电话那头,传来一个无比恭敬,甚至带着一丝小心翼翼的男人声音。
「请问,是楚县长吗?我是青山县教育局的……」