第420章请君入瓮的「带量采购」
京城,卫生部,部长办公室。
周洋将桌上的茶杯放下,看着对面的楚风云,面露犹豫:「风云,DRGs刚推行,现在又要搞带量采购,步子会不会太大了?」
「舅舅,正是因为推行了DRGs,才更需要带量采购。」楚风云从公文包里抽出一份文件,「您看,这是我整理的数据。同样一个进口心脏支架,在欧洲售价不到两千,在咱们国内能卖到两万多。国产支架成本不超过一千,市场价却要一万二。这中间的利润都去哪了?」（数据虚构，剧情需要）
周洋接过文件扫了一眼,眉头皱得更紧。
「所以我建议,以量换价。」楚风云的声音平稳,但每个字都掷地有声,「把全国的采购量集中起来,和药企谈判。谁的价格低,质量好,就给谁订单。一次性把那些虚高的利润全挤出来。」
周洋猛地站起身,在办公室里来回踱步:「你这是要了那些药企的命啊!」
「我不是要他们的命。」楚风云靠在椅背上,「是要把他们虚高的利润挤出来,还给百姓。我们有全国最大的市场,凭什麽要用全世界最贵的药?」
办公室里沉默了几秒。
周洋停下脚步,盯着楚风云:「你知道这背后有多少人的利益吗?药品生产企业，医药代表丶经销商丶医院采购丶……这是一条完整的利益链。你动了它,会捅马蜂窝的。」
「我知道。」楚风云站起身,走到窗前,「但舅舅,您在卫生部这麽多年,难道没想过要改吗?还是说,就因为阻力大,就放任这条链条继续吸老百姓的血?」
这话说得重了。
周洋的脸色变了几变,最终长叹一声:「你小子,每次都能把话说到我心窝子里。」
他走回办公桌,拿起内线电话:「叫医改办的老张过来一趟。」
不到十分钟,一个戴着眼镜的中年男人匆匆赶来。周洋直接开门见山:「老张,铁原市要搞药品集中采购试点,你组织专家组,七天内给我一份可行性报告。」
「部长,这个……」
「七天,不能再多了。」周洋挥手打断,「另外,给我向国务院递一份申请,就说要在铁原试行'国家组织药品集中采购'政策。」
老张愣了愣,看看周洋,又看看楚风云,最后点头退下。
楚风云走到周洋面前,郑重地鞠了一躬:「舅舅,谢谢。」
「别谢得太早。」周洋摆摆手,「这条路,比DRGs还难走。做好准备吧。」
省城,某高档会所。
一个穿西装的男人翘着二郎腿,手里拿着一份传真件,看完后把纸往桌上一扔,笑出了声。
「楚风云这是急糊涂了?居然想搞药品集中采购?」他端起茶杯,「他以为自己是谁?国家发改委主任?」
坐在对面的几个医药企业高管也跟着笑。
「这小子不懂行情。」一个秃顶的中年人点上雪茄,「药品定价权一直在我们手里,他一个地方政府,能翻出什麽浪花?」
「我倒是挺期待。」另一个戴金项炼的胖子接话,「让他折腾几天,到时候灰头土脸地收场,咱们再给他个台阶下。」
西装男人放下茶杯,眼神冷了下来:「别大意。这小子不按常理出牌,盯紧点。」
铁原市,市政府会议室。
楚风云主持召开了第一次带量采购办公室成立大会。参会的除了卫生系统的人,还有市场监管局丶财政局丶审计局的负责人。
「今天成立这个办公室,目的很简单。」楚风云站在会议桌前,「就是要把药价降下来。降到让老百姓看得起病,用得起药。」
陈宇举手:「书记,具体怎麽操作?」
「三步走。」楚风云在白板上写下几个字,「第一步,摸清家底。把全市所有医院的药品采购清单拿出来,看哪些品种用量大,价格高。第二步,找准目标。锁定几个典型品种,比如心脏支架丶人工关节,先拿它们开刀。第三步,集中谈判。把全市的采购量打包,谁的价格低,就给谁订单。」
一个副局长皱眉:「书记,这样做,药企会同意吗?」
「不同意就别想在铁原卖药。」楚风云的语气很平淡,但在场的人都听出了那股不容置疑的劲儿。
会后,楚风云单独留下了周小川和孙为民。
「小川,联系李浩,让他们以投资机构的名义,去接触那些药企。」楚风云拿出一份名单,「名单上的这几家,是国内心脏支架的主要生产商。告诉他们,书云基金有意向战略投资,帮助企业扩大产能。」
周小川接过名单扫了一眼,心里有了数:「书记,您这是想……」
孙为民在旁边听着,忍不住笑:「书记,这招高啊。」
三天后,京城某五星级酒店。
李浩以书云基金和代表身份,约见了几家药企的高管。
「王总,贵公司的心脏支架在国内市场份额第一,我们基金对此非常看好。」李浩端着咖啡,脸上挂着职业化的笑容,「我们计划投资五十亿,帮助贵公司扩建生产线,进一步抢占市场。」
对面的王总听得眉开眼笑:「李总客气了,我们正好有这个需求。」
话音未落,李浩在旁边慢悠悠地开口:「不过王总,我看了贵公司的财报,有几个问题想请教一下。」
他从公文包里抽出一份资料:「贵公司去年的毛利率高达82%,这在制造业里算是非常罕见的。但我注意到,你们的研发投入只占营收的3%,这个比例……」
王总的笑容僵住了。
李浩继续翻着资料:「另外,你们的主要销售渠道还是传统的医药代表模式,这种模式在国外已经逐渐被淘汰。一旦国家政策收紧,贵公司的销售体系可能会面临巨大风险。」
王总的脸色有点不好看:「李总,您这话是什麽意思?」
「没什麽意思。」李浩合上文件夹,「只是提醒王总,如果不提前调整策略,等到市场变化时,可能就来不及了。」
「所以我们基金的投资,不仅仅是给钱,更重要的是帮助企业转型。当然,前提是贵公司愿意配合。」
王总沉默了。
接下来的一周,李浩见了六家药企的高管,每次又是红枣又是大棒。有些药企当场拒绝,但也有几家开始动摇。
尤其是那家叫「康泰医疗」的公司。
康泰医疗是国内第二大心脏支架生产商,背后的二股东正是国内光复会的核心成员之一。但公司的最大股东赵东海,只是个纯粹的商人,对光复会的那些政治游戏没什麽兴趣。
李浩在和赵东海见面时,不经意间提到了一个消息:「赵总,听说美国那边有家公司研发出了一款革命性的新型支架,三个月后就能通过FDA审批上市。这款支架不仅价格更低,术后恢复期还能缩短一半。」
赵东海的脸色当场就变了。
他在医药行业摸爬滚打这麽多年,深知一款革命性产品对市场的冲击有多大。如果消息属实,康泰医疗的股价会在短时间内暴跌,他持有的股份会缩水一半以上。
「李总,这消息可靠吗?」赵东海压低声音。
「我们基金的情报团队刚从美国传回来的。」李浩从容不迫地喝着茶,「当然,这种事我们也不会对外公布,毕竟会引起市场恐慌。」
赵东海坐不住了。
当天晚上,他就打电话给康泰医疗的CEO,要求召开紧急董事会。
「我不管你们和谁有协议,现在必须参加铁原的带量采购!」赵东海在电话里吼道,「薄利多销总比砸在手里强!三个月后等美国那款新产品上市,我们的股票就是一堆废纸!」
CEO被吼得一头雾水,但面对大股东的压力,他也不敢硬顶。
第二天,康泰医疗的CEO秘密联系了铁原市带量采购办公室,委婉地表示「愿意带着诚意来谈」。
楚风云收到这条消息时,正在办公室里批文件。
他放下笔,嘴角勾起一个弧度。
「瓮已经备好了。」他看着窗外,「现在,就等他们自己跳进来。」