正月十五刚过，机床厂就来了一批特殊的客人。
郑昊正在办公室里和二哥郑建军核对账目，门被敲响了。
“进来。“
三哥郑国庆推门进来，身后跟着一个金发碧眼的外国人。那人穿着笔挺的西装，手里拎着黑色的公文包，一看就是外宾。
“老四，这位是德国施瓦茨公司的约翰先生。“郑国庆介绍说，脸上掩饰不住的兴奋。
郑昊连忙站起来，用德语打招呼：“欢迎您，约翰先生。很高兴见到您。“
约翰先生明显愣了一下，然后眼睛一亮，也用德语回应：“您会说德语？太好了，这样交流方便多了。“他的德语很标准，带着浓重的巴伐利亚口音。
“略懂一些。“郑昊示意他们坐下，“请问您这次来是......“
约翰在沙发上坐下，打开公文包，拿出一份资料：“是这样的，我们施瓦茨公司是欧洲最大的机床贸易商之一，业务遍布德国、法国、意大利等十几个国家。最近我们在寻找新的供应商，听说贵厂的数控机床性价比很高，所以特地来考察。“
“您是从哪里听说我们的？“郑昊好奇地问。
“广交会。“约翰说，“去年秋季广交会上,有客商提到过你们。后来我专门让驻华办事处的同事调查了一下，评价都不错。“
“那您想了解哪些方面？“
“首先看产品，然后看生产能力，最后谈合作的可能性。“约翰说得很直接，“如果一切顺利，我们希望能建立长期合作关系。“
“好，我带您参观。“郑昊站起来。
一行人来到机床厂车间。虽然是正月里，但车间里仍然机器轰鸣，工人们正在组装机床。约翰看得很仔细，不时停下来询问技术参数。
“这是哪个型号？“他指着一台机床问。
“XY-850立式加工中心。“郑昊介绍，“行程850×500×500毫米,主轴转速8000转,定位精度0.02毫米。“
约翰掏出笔记本记录着，然后问:“控制系统是自己开发的吗？“
“核心控制系统是我们自主研发的,伺服系统目前用的是进口件。“郑昊实话实说,“我们正在逐步实现国产化。“
“嗯。“约翰点点头，继续往前走。
他们在车间里转了一个多小时，约翰几乎看遍了每一个角落。他不时和随行的技术人员用德语交流，郑昊能听懂一些，大致是在讨论工艺和质量控制。
“郑先生，我能看一下成品测试吗？“约翰提出要求。
“当然。“郑昊领着他们来到测试区。
陈庆山正好在这里指导测试。看到郑昊带人过来，他走上前来。
“陈总工，给约翰先生演示一下咱们的机床。“郑昊说。
“好嘞。“陈庆山虽然不会德语，但他的技术不需要翻译。
他启动了一台刚组装好的机床，输入程序，开始加工一个复杂的零件。机床稳定运转，刀具精确地切削着工件，切屑如瀑布般落下。整个过程行云流水，没有任何停顿。
约翰全程目不转睛地盯着。等零件加工完成，他拿起来仔细端详，又掏出随身携带的游标卡尺和千分尺测量。
测量了好几个尺寸，约翰的表情从严肃慢慢变得松弛。他和技术人员又用德语交流了几句，然后对郑昊说：“不错，确实不错。精度达到了标称值，表面质量也很好。“
“谢谢。“郑昊说，“要不要看看其他型号？“
“当然。“
又测试了两台不同型号的机床，约翰都很满意。回到办公室，他开门见山地说：“郑先生，我对贵厂的产品很感兴趣。如果你们能通过德国T?V认证，我们愿意建立长期合作关系。“
“T?V认证？“郑昊看向陈庆山。
“是德国最权威的产品质量认证机构。“陈庆山解释，“全称是德国技术监督协会，他们的认证在全球都认可。有了这个认证，产品就能顺利进入欧洲市场。“
“这个认证很难吗？“郑昊问约翰。
“不能说难，但很严格。“约翰说，“要对整个生产过程进行审核，从原材料采购、生产工艺、质量控制、检测手段到售后服务，每一个环节都要达标。而且认证周期长，一般需要三到六个月。“
“如果通过认证，你们能订购多少？“
“第一年500台。“约翰伸出五根手指，“如果市场反应好，第二年可以增加到1000台。“
郑昊心里迅速算了一笔账。500台机床，按照目前的出口价格，每台至少4万元人民币，总价就是2000万。除去成本和费用，能赚四五百万。
这是一笔大生意。
“约翰先生，请问认证的具体要求是什么？需要我们做哪些准备？“郑昊问。
约翰从公文包里拿出一份厚厚的文件：“这是T?V认证的具体要求，德语版的。如果你们决定申请，我可以协助联系认证机构。“
郑昊接过文件，翻了几页。全是德语，但他能看懂大概。主要是对生产管理、质量体系、技术文档等方面的要求。
“我需要和我的技术团队讨论一下。“郑昊说，“能给我们两天时间吗？“
“当然。“约翰很爽快，“我在北京还有其他事，两天后再来听您的答复。“
“好,那我们两天后见。“
送走约翰，郑昊立即召集了陈庆山、大哥郑建国、二哥郑建军开会。
“各位,刚才的情况大家都看到了。“郑昊把那份德语文件放在桌上，“德国人的生意很大，但要求也很高。咱们要不要做？“
“当然要做。“陈庆山第一个表态，“这是打开国际市场的好机会。而且T?V认证含金量很高，有了这个，咱们的机床不光能卖到欧洲，在国内也更有说服力。“
“可是认证很严格，咱们能过吗？“郑建国有些担心。
“能过。“陈庆山很肯定，“咱们的产品质量没问题，就是管理上要规范一些。“
“需要多长时间？“郑建军问。
“约翰说三到六个月，但如果咱们准备充分，三个月应该能拿下来。“陈庆山说。
“那就是说，最快也要到六七月份才能开始正式供货。“郑建军算着，“这期间还要持续投入。“
“投入多少？“郑昊问。
“认证费用大概10万，加上整改、培训、购买检测设备，估计要50万。“陈庆山说。
“但是这个机会不能错过。“郑昊打断他，“500台的订单，能赚四五百万。这笔钱能解决咱们的资金问题。“
“可是要等半年。“郑建军提醒，“这半年咱们怎么撑？“
办公室里沉默了一会儿。
“这样。“郑昊做出决定，“认证的事必须做。但是老四，我想把这件事交给大哥负责。“
“我？“郑建国愣了。
“对，你。“郑昊看着大哥，“这些年你一直在机床厂，对生产流程最熟悉。而且大哥你做事稳重，我放心。“
“可是我没搞过这么大的项目。“郑建国有些不自信，“万一搞砸了怎么办？“