古再丽努尔走到窗前，看着外面：「线上，主攻淘宝丶抖音丶京东。
不再拍苦大仇深的创业故事，就拍产品本身！
拍艾德莱斯的色彩在阳光下怎麽流动，拍钥匙扣上的图腾有什麽古老寓意，拍我们是怎麽从一朵棉花联想到做成贴纸的。
做文化知识点+高颜值产品的种草内容，直接挂购买连结。」
她顿了顿，补充道：「线下，我跟常老师商量了，利用学校文创实验室的空间和设备，周末和假期开设面向游客和本地居民的手工体验微课。
比如教人用简易工具做一幅迷你艾德莱斯绸画，或者编一个民族风手绳。
材料费收一点，体验过程中用的工具丶产生的作品，自然就成了我们的产品展示和销售场景。
既解决了部分客流和销售，更重要的是让人亲手触摸丶制作，文化传播比我们说一百遍都有用！」
阿孜古丽带着设计小组没日没夜地改稿，力求在简约时尚和民族韵味间找到最佳平衡点。
热依娜跑去跟几家小加工厂磨破了嘴皮，谈下了最小的起订量和最快的打样周期。
艾合买提重新核算成本，把每一分钱都掰成两半花。
古再丽努尔再次走进村庄。
这次，她手里拿的不再是复杂的合作社章程，而是几款简单明了的手工部件样品丶清晰的工艺要求丶和一份写着预付定金和回收单价的简易合同。
「阿依夏姆奶奶，这次不搞合作社了。
就请您和几位信得过的姐妹，帮我们绣这种固定样式的花瓣，一百片起订，我先把三成定金给您。
绣好了，我按一片两块钱收，现钱。」
阿依夏姆奶奶拿着样品和定金，看了又看，又跟儿媳商量了一会儿，终于点了点头：「这个……行。活不难，心里踏实。」
一家，两家……虽然依旧谨慎，但实实在在的定金和清晰的回收承诺，慢慢撬开了一丝缝隙。
两周后，第一批「小而美」单品试制出来了。
棉花暗纹的贴纸，清爽又别致。
艾德莱斯渐变的手机壳，在光线下流光溢彩，丝毫不显廉价。图腾钥匙扣小巧精致。
古再丽努尔团队自己当模特，在学校的文创实验室丶在户外有阳光的草地上，拍摄了一组组清新又富有故事感的短视频和图片。
「你知道吗？新疆棉花不只是温暖，它的纤维纹路，在显微镜下美得像星辰。」
「这不是普通的渐变色，它来自一种叫『艾德莱斯』的古老丝绸，每一道变幻，都是匠人手动扎染的魔术。」
「钥匙扣上的『生命树』图腾，在维吾尔文化里，象徵连接天地丶生生不息。」
没有煽情，没有卖惨，就是乾净的画面，好听的音乐，和简短有趣的文化小知识。产品连结静静地躺在评论区。
发布，等待。
起初，波澜不惊。但渐渐地，点赞和收藏开始爬升。
「好看！已下单手机壳！」
「这个钥匙扣寓意好，送朋友了！」
「贴纸已贴电脑上，同学问在哪买的。」
「价格友好，设计用心，爱了！」
订单，从个位数，到十位数，再到渐渐稳定的每天都有。
虽然每单金额小，但架不住数量在慢慢增加。
更重要的是，现金流开始出现久违的丶细水长流般的正向流动。
第一个月结帐，支付了所有成本丶定金和工资后，帐上竟然有了微薄的盈馀。
「棉田丝路」的「小而美」产品线在线上慢慢有了些水花，但古再丽努尔知道，这只是活下来了，远谈不上活得好。
利润薄得像纸，市场竞争却依然激烈。
她一直在想，怎麽才能让手里的文化筹码更有价值。
这天，她收到了大连职院林薇老师的一条长语音。
「古再丽努尔，看了你们的新产品和内容，路子走对了！
但现在还缺一把火。
我这边正好认识几个内地独立设计师，他们对民族元素和现代设计的结合很感兴趣，但苦于找不到地道的源头和可靠的合作方。
你们有没有兴趣，搞一次联名？」
联名？古再丽努尔心头一跳。
林薇继续说：「我们牵线，你们提供最核心的文化元素丶工艺故事和初级样品，他们负责做深度的当代设计转化，注入他们的设计理念和受众基础。
最终产品打棉田丝路×某某设计师双品牌。版权共有，利益分成。
这能把你们的品牌一下子拉到更高的设计话语权层面，也能藉助他们的渠道，触达内地更看重设计感和文化内涵的小众消费群体。
价格可以上去，但产量可以控制，做小批量丶高溢价的精品路线，这才是可持续发展。」
古再丽努尔立刻召集核心团队。
「联名？那不是把我们最核心的东西给别人了？」艾合买提首先表示怀疑。
「不是给，是合作共赢。」
古再丽努尔解释：「我们提供原料和灵魂，他们负责烹饪和摆盘。
最终端上桌的，是一道融合菜，牌子是双方的。
这能快速弥补我们在顶级设计转化和一线城市渠道上的短板。」
阿孜古丽有些兴奋：「我关注过那几个设计师。
风格前卫，但审美在线。
如果能合作，我们的东西可能会变得特别酷。」
「但怎麽保证我们的文化不被乱改？」热依娜担心。
「这就是关键。」
古再丽说：「联名不是放手。
我们要参与全程，从设计方向到最终审稿，必须确保文化内核的准确和尊重。
合同里必须写清楚。
林老师也说会帮我们把关。」
反覆讨论后，团队决定一试。
林薇的效率很高，很快就对接了一位在上海颇有名气丶擅长将传统符号进行极简重构的设计师阿光。